Sales Manager

Sales Manager


Enfilez le costume trois pièces du « Sales Manager »

La fonction de « Sales Manager » n’est pas une fonction comme les autres et elle repose sur trois piliers :

  • Il faut connaître le métier de commercial pour gagner en crédibilité (connaitre son produit/service, le secteur et la concurrence, l’interprétation des chiffres et l’analyse) et pouvoir épauler son équipe : recruter, animer, coacher,…
  • Il faut faire preuve de leadership pour gagner le respect de son équipe composée de profils aux caractères forts.
  • Il faut connaître les arcanes de son entreprise pour que la politique voulue par la direction rencontre le succès escompté sur le terrain. Apprenez à devenir l’ascenseur entre la politique de la direction et la réalité du terrain. Ne devenez pas une victime entre le marteau et l’enclume.

Objectifs généraux:

  • Encadrer, gérer et assurer son leadership pour motiver son équipe.
  • Organiser et gérer leur temps.
  • Gérer les conflits au sein de l’équipe.
  • Recruter un collaborateur.
  • Construire, présenter et défendre son budget.
  • Réaliser un reporting et assurer un suivi efficace.
  • Utiliser et gérer l’outil CRM.

Méthodologie :

Compréhension des aspects théoriques, mise en pratique (exercices, mises en situation, brainstorming) et débriefing afin d’ancrer en profondeur les sujets abordés.
Comprendre, connaître et maîtriser pour une application immédiate dans le milieu professionnel.

Démarrage : 25/04/2017

Plus d’information 


 

Contact:              

ACADEMIE DE LA VENTE :


contact@academiedelavente.education 
T. : +32(0)4/232.72.28
Retrouvez-nous sur Linked In et sur Twitter @academievente