Négociez l’achat - Edition 2016

Négociez l’achat - Edition 2016


Comment obtenir le plus de valeur dans vos échanges avec vos fournisseurs ?
Comment préparer une rencontre, faire jouer la concurrence, le rapport de force ou le gagnant-gagnant entre partenaires ?
Quelles stratégies d’achat mettre en place à long terme et comment les évaluer ?
Connaissez-vous les techniques de négociation les plus performantes ?

Objectifs généraux:

Préparer une négociation de façon adaptée :

en connaissant les caractéristiques du marché.
en déterminant vos objectifs et positions de repli.
en identifiant les stratégies et les techniques de négociation à mettre en œuvre.

  • Piloter une négociation en respectant les étapes obligées de l’entretien.
  • Gérer les conflits.
  • Utiliser certains outils propres à l’analyse comportementale (PNL, analyse transactionnelle).
  • Prendre en considération les tâches à réaliser en aval de la négociation : évaluation des résultats, formalisation des accords, suivi de contrats.

Animé par :

Frédéric Anspach est Ingénieur civil de formation. Il possède une Maîtrise en Management & Administration. Anciennement directeur des achats d’une grande multinationale, il est aujourd’hui formateur en entreprise dans le domaine des achats et consultant en analyse comportementale.

Dates | Horaires 2016 :

10/11/16 : 09:00 – 17:00
17/11/16 : 09:00 – 13:00
24/11/16 : 09:00 – 13:00

Plus d'infos et inscription


Contact :

ACADEMIE DE LA VENTE
contact@academiedelavente.education | +32(0)4/232.72.28