Réussir un entretien de vente

Langue: français

Enseignants-pilotes: Pierre-Henri Perelaer

Remarques : aucun pré-requis.

50% des diplômés HEC Liège se tournent vers des fonctions de nature commerciale à la sortie de leurs études (source : HEC Alumni). Dans ce séminaire, l’objectif est de découvrir et de pratiquer les techniques de vente, à travers différentes mises en situation (= jeux de rôle).

Au terme des 4 demi-journées, chaque participant aura ainsi appris à :

• mettre à jour les besoins de son client,
• développer une argumentation pertinente sur cette base
• faire face aux objections avec souplesse
• convaincre le client et conclure la vente