Réussir un entretien de vente
Langue: français
Enseignants-pilotes: Pierre-Henri Perelaer
Remarques : aucun pré-requis.
50% des diplômés HEC Liège se tournent vers des fonctions de nature commerciale à la sortie de leurs études (source : HEC Alumni). Dans ce séminaire, l’objectif est de découvrir et de pratiquer les techniques de vente, à travers différentes mises en situation (= jeux de rôle).
Au terme des 4 demi-journées, chaque participant aura ainsi appris à :
- mettre à jour les besoins de son client,
- développer une argumentation pertinente sur cette base
- faire face aux objections avec souplesse
- convaincre le client et conclure la vente